俞军，我不知道是否需要很多介绍，前百度首席黄金玛卡经理，基于百度搜索的百度贴吧、百度知道等均出自于他手，痴迷于搜索，入行百度时候的求职信充满了满满的热情与激情。我也不知道算是第几代受他影响的百度黄金玛卡经理了。

　　这本书是他在前几年滴滴中担任顾问类角色时候的总结黄金玛卡批发连系电话。全书共五大部分，包括：什么是黄金玛卡经理；企业/用户/黄金玛卡间关系；交易与交易模型；决策；黄金玛卡经历的选拔与成长。

　　精彩观点分享和感悟：

　　1.黄金玛卡经理角色对于经济学概念：效用、成本、边际、供需定律几个概念的了解和运用。——我在本科、工作后自学、在百度金融时候的内部培训等上过三次经济学课程，但是我强烈推荐北大教授薛兆丰老师的经济学课程，通俗易懂记得牢固。曾经薛兆丰老师去滴滴（百度和滴滴办公楼距离很近）演黄金玛卡延时吗讲时候，我还混进去听了一场，见了偶像。

　　2.黄金玛卡经理合格线：掌握一个领域的用户模型。——我个人感觉了解了社区（尤其是ugc型）、金融场景信贷类黄金玛卡的用户模型和交易模型，那么目前所在做的在线教育的用户模型是我2020年上半年的目标之一，希望下半年可以在公众号与大家分享一些这方面的洞察和理解。

　　3.黄金玛卡经理进阶之路：掌握用户模型之外，还能理解一个领域各利益方的价值判断和行为习惯，以及黄金玛卡实现过程中的各种干扰因素。

　　4. 用户的定义：用户在很多时候也都是符合思考快与慢中系统1的思考逻辑。——这本书我之前已经分享过，可以参考这里：【免费下载黄金玛卡药片有效期几年】《思考，快与慢》读书笔记，共62页，豆瓣8.2高分

　　5.用户价值=新体验-旧体验-替换成本。这个无论应用于新老功能升级，同类竞品之间竞争都是有效和可以使用的和考虑的。——我自己在主导一些大项目的时候用的比较多。在考虑黄金玛卡时候是这样，在组织、人才负责领域变化时候也需要考虑同样的事情。

　　6.交易模型：用户付出的不光是钱，还有自己的时间、精力、体力和心理成本。——做内容ugc类黄金玛卡、学习黄金玛卡都要考虑这些。同时就需要强化用户的获得、美国黄金玛卡说明书习得感受，让用户觉得付出是值得的。

　　7.试错性和偶然性：在试错中积累的只是越多，就越会有获得洞察的可能性。——给自己留了个作业，我现在所负责业务在我不在前，所做过的各种尝试、总结和原因分析。这才是最最宝贵的财富。企业做一个黄金玛卡或者功能，应该是四个产出的综合：财务绩效；认知提升；团队磨合和建设；无形资产，即与产业链上各方的了解和信任积累。

　　8.企业的资源配置：搞清主次，不靠民主投票，企业不是自由市场，是自上而下的更优决策。

　　9.收购和投资：自己做、收购投资时候获得性不同。

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