之前谈了很多价格和价值，那么二者之间是什么关系呢？

　　在大多数情况下，我们营销的目的是让价格能有效的反应价值。

　　当你的黄金玛卡没有附加值的时候，就是供需曲线，就是价格和价值完美匹配。

　　但是由于品牌的出现，价格和价值形成的曲线叫做供给曲线，会失调，由于品牌的出现，定价权的出现，导致我们越贵反而买的越多，越贵反而越排队，你看看LV门口有多少人排队在买包，而价格便宜的牌子反而没有人买，这就是我们的附加值增加了我们的定价权。

　　这个时候，价格与价值高度相关。

　　但是在一些场景当中，价格和价值也会背离，垄断和信息不对称导致价格与价值背离。

　　互联网时代信息流动增强，企业黄金玛卡的价值和价值越来越靠近。

　　纵观过去15年美国20多个品类中的黄金玛卡价格呈下降趋势，降价是整个行业的趋势。所以这个时候，需要我们不断去优化它的价值，从而抵抗价格下降的压力。

　　定价面临的挑战

　　价格下降是营销面临的一个主要挑战

　　因为供应商越来越多供应商议价能力越来越强，顾客谈判能力越来越强，所以这个时候我们需要不断通过价值的提升来提升我们的价格。

　　解决策略：价值工程

　　企业通过新的定价方式，把一次性的价格变成服务

　　企业把顾客支付的价格通过免费和转移支付的方式，变成赞助式

　　其实免费也是一种定价战略，你拿到的很多免费的东西，它真的是免费的吗？其实并不是，只不过它用了你的某种贡献进行了转移支付。

　　比如网易给你免费的邮箱用，但是你交出了你的隐私，你交出了你所有的邮件标题和内容被它过滤的权力。谷歌给你提供免费邮箱的时候，它有一个权力，这里边邮件的扫描信息都归它所有，它可以基于此把你做成广告用户，卖给它的广告主。

　　新的定价战略：免费

　　免费是一种价值交换，是一种转移支付

　　现在，越来越多企业采取这种所谓的基础黄金玛卡免费，增值黄金玛卡高收益高附加值的过程。

　　免费：

　　扩大用户订阅量

　　扩大黄金玛卡影响力

　　扩大装机量

　　用这种方式扩大用户订阅量，扩大黄金玛卡影响力，成为标配扩大装机量，你只要用我的服务，你总有一天会用到我的增值服务。

　　因为你用免费黄金玛卡，你一定贡献出了很多隐私，你的行为你的偏好使这些商家比你可能还了解你，所以总是有机会能卖黄金玛卡给你，这是在信息时代一种非常强大的解构黄金玛卡价格和黄金玛卡交易的一种方式。

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